Training Hiring Salespeople

PENGANTAR

Training Hiring Salespeople – Dalam dunia bisnis, anda mendengar begitu banyak pendapat tentang bagaimana menjadi seorang salesman yang baik. Tapi kebanyakan adalah ringkasan yang hambar dengan ciri-ciri seperti keterbukaan, ketegasan, empati, kerendahan hati, dan “orientasi prestasi.” Hampa ini sering tercermin dalam daftar kompetensi perusahaan dan begitu luas yang terbaik, mereka hanya mengingatkan kita bahwa orang cenderung untuk melakukan bisnis dengan orang yang mereka sukai (tetapi tidak selalu dan tidak sesering asumsi dari banyak pelatih penjualan). Paling buruk, abstraksi ini tidak relevan dengan pelaksanaan strategi bisnis, dan mereka membuat menyewa, penjualan dan fungsi lainnya, contoh klasik : seorang manajer menggunakan slogan tersebut untuk menaikan  citra mereka sendiri.

Mengelola wiraniaga mencakup merekrut, seleksi dan latihan wiraniaga, pengarahan, motivasi dan evaluasi. Wiraniaga harus direkrut dan diseleksi dengan cermat untuk mencegah pemborosan biaya karena salah mempekerjakan orang yang tidak berkompeten. Program Training bagi wiraniaga ini mencakup pengenalan ciri-ciri pasar, para pesaing dan seni penjualan. Wiraniaga perlu dukungan moral secara terus menerus karena mereka harus membuat banyak keputusan dan akan menghadapi banyak frustasi. Secara berkala, perusahaan harus mengevaluasi prestasi dan membantu mereka agar bekerja lebih baik lagi. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai hiring salespeople serta mengoptimalkan kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan strategis perusahaan.

OBJECTIVE

• Memahami konsep hiring salespeople;
• Menetapkan kriteria untuk membuat keputusan perekrutan yang efektif;
• Menetapkan rencana untuk karyawan baru untuk menjamin keberhasilan

CONTENT

• Konsep hiring salespeople
• Sumber daya salespeople
• Kepemimpinan kontrol manajemen
• Standar-standar dan kriteria salespeople
• Tugas dan hak salespeople
• Studi Kasus dan Diskusi

TARGET AUDIENCE

• Supervisor
• Manager
• Divisi SDM

IMPLEMENTASI

• Interaktif
• Presentasi
• Ceramah
• Diskusi
• Membahas Study Kasus
• Teknik Implementasi