Training Sales Performance Defined

PENGANTAR

Sales atau sering disebut tenaga penjualan merupakan kekuatan utama bagi suatu perusahaan, dimana mereka memegang peran yang penting dalam menjembatani hubungan antara perusahaan dengan konsumen. Tenaga penjualan juga mempunyai peran penting dalam keberhasilan penjualan produk perusahaannya, sehingga perlu dipahami faktor-faktor apa saja yang berpengaruh terhadap kinerja dari tenaga penjualan. Setiap perusahaan yang menjual produk kepada pelanggan menggunakan bentuk pengukuran kinerja penjualan untuk dapat mengevaluasi kualitas karyawan kerja dan dapat membantu menentukan daerah pembangunan. Sebuah kinerja penjualan dirancang untuk dapat mengukur pekerjaan orang penjualan di tempat kerja. Kinerja penjualan dapat digunakan sebagai alat bagi seorang manajer untuk memberikan penghargaan atau menegur karyawannya. Hal ini juga dapat digunakan untuk tujuan training agar mengetahui apakah karyawan tersebut memenuhi standar yang telah ditetapkan perusahaan. Training sales performance defined ini akan memberikan pemahaman dan pengetahuan mengenai kinerja para sales atau penjual yang sangat bermanfaat bagi para personil yang bergerak dalam bidang pemasaran dan penjualan

OBJECTIVE

• Memahami konsep pengukuran/penetapan kinerja sales;
• Menganalisis pengaruh tingkat pengalaman menjual tenaga penjualan atau sales terhadap kompetensi teknik tenaga penjualan;
• Menganalisis pengaruh teknik kompetensi dari tenaga penjualan terhadap kinerja tenaga penjualannya

CONTENT

• Konsep Penjualan
• Kompetensi tenaga penjual atau sales
• Fungsi penentuan atau pengukuran kinerja sales
• Pentingnya ada penetapan atau pengukuran kinerja sales
• Proses penetapan kinerja sales
• Teknik penentuan atau pengukuran kinerja sales
• Studi Kasus

TARGET AUDIENCE

IMPLEMENTASI